Покупаем стройматериалы: описание и фото

Стройматериалы

Глиногипс представляет собой смесь из глины, песка и гипса, а также известняка различных пород. Польза глиногипса, во-первых, в том, что он требует меньшего расхода воды.

Относительно не так давно на строительных рынках появился такой совершенно новый инновационный стройматериал, как специальный микроцемент.

Пескоблок является одним из востребованных на сегодня стройматериалов, что неудивительно. При помощи пескоблока можно возвести практически любой тип строения.

Пенополистиролбетон представляет собой строительный материал, состоящий из бетонной основы, которая.

Плитка полистирольная для облицовки поверхности потолка ,является самым бюджетным вариантом, и такому отделочному материалу отдают люди практичные.

Очень часто строительные материалы приобретают в больших количествах. Для того чтобы они не испортились, необходимо знать основные принципы их хранения.

Кирпич, являющийся довольно древним элементом большинства строений, даже сегодня практически невозможно заменить другим стройматериалом в процессе строительства.

Прежде всего следует учитывать, что арболит относится к так называемым лёгким бетонам. Он успешно совмещает свойства камня с надёжным, бетонным основанием.

Как известно, вопрос охраны окружающей среды стоит сегодня чрезвычайно остро. Эта проблема затронула все сферы человеческой деятельности.

Прежде чем рассматривать плюсы и минусы пеноблока, выясним, что он из себя представляет. Пеноблок – это пенобетон с ячеистой структурой.

Как правильно выбрать стройматериалы? Какие стройматериалы подходят для строительства и отделки? Сложность выбора строительных материалов связана с их широким разнообразием. Современный рынок предлагает огромный ассортимент стройматериалов на любой вкус. Данный раздел поможет Вам классифицировать и найти строительные материалы для Вашего ремонта, узнать достоинства и недостатки определённых видов материалов, и многое другое.

Типы стройматериалов по назначению

Материалы для строительства – это тот тип материалов, который используется при строительстве домов, создании перегородок и других построек.

  • Кирпич
  • Строительные блоки
  • Укладочные смеси
  • Изоляционные материалы
  • Гипсокартонные панели
  • Профили, уголки, маяки
  • Штукатурка, шпаклевка

Материалы для отделки – выполняют декоративную роль. Они укладываются на готовую поверхность для того, чтобы скрыть какие-то несовершенства и придать помещению или зданию законченный облик.

  • Обои
  • Деревянные и пластиковые панели
  • Декоративные штукатурки
  • Краски
  • Натяжные потолки
  • Напольные покрытия

Конечно, этим списком выбор материалов не ограничен. Данный раздел поможет разобраться во всем этом огромном многообразии строительных материалов. Также определить, для чего конкретно лучше использовать тот или иной материал, как правильно с ним работать. Какие материалы имеют бюджетную стоимость, как правильно сочетать различные виды материалов в строительстве и дизайне. А также различные оригинальные способы применения разных видов стройматериалов.

Как дешево покупать строительные материалы.

Друзья, добрый день!
Работаю в строительной сфере, хотел поделиться с Вами полезной информацией, может кому то пригодиться.

Начало строительства дома или его ремонта всегда сопряжено с приобретением строительных материалов. Данная статья расходов составляет не менее 50 процентов затрат от всей сметы. Согласитесь это не мало. В этой статье расскажу, как получить скидку на закупку материалов.

Возьмем для рассмотрения крупные строительные компании. При закупке строительных материалов и оборудования отдел снабжения получает скидки до 40 процентов от розничной цены. Хороший дисконт для больших строительных проектов. В строительстве есть такое понятие как «объектная цена» Производителям строительных материалов выгодно продать сразу много, поэтому предоставляется эксклюзивная скидка на большую партию товара после предоставления информации об объекте.

В частном домостроении получить такие крупные скидки невозможно. Адекватная скидка, на которую может рассчитывать покупатель это 10-20 процентов. Иногда поставщики устраивают акции на товар и продают его с существенным дисконтом. Это делается в основном, когда нужно освободить место на складе под новую поставку или когда у товара подходит к концу срок годности.

Покупку строительных материалов, я бы разделил на два вида.

1. Монотовар. Как правило к данной позиции можно отнести песок, щебень, бетон, газобетон, утеплитель и ряд других укрупненных поставок. Данные позиции лучше закупать у поставщиков, которые конкретно на них специализируются. Благодаря большим объемам закупок заводы и карьеры дают хорошие цены. В свою очередь поставщики могут дать хорошую цену конечному покупателю. Покупать у первого попавшегося поставщика не стоит. Нужно хорошо изучить рынок. Получить как минимум 3-4 коммерческих предложения и сравнить цены. Разница может доходить до 30 процентов. Так же советую оплачивать товар на месте, когда он приехал к вам на участок. Благодаря большой конкуренции, поставщики предоставляют эту услугу. Недобросовестные поставщики могут заявить, что привезли, например 20 кубов щебня, а по факту его окажется 18 кубов. Весь сыпучий материал измеряется в кузове грузовика рулеткой до выгрузки. Сначала мерите длину кузова, потом ширину и высоту. Эти три показателя перемножаются. Получается количество кубов, которые реально приехало. Данное количество кубов и оплачиваете.

Бетон советую покупать напрямую на заводах- производителях, а не у поставщиков, номера телефонов которых весят на столбах недалеко от места застройки. На заводе цена за куб бетона, например B 25 будет составлять 4000 рублей. Поставщик «со столба» может назвать цену 3700 рублей. На первый взгляд выбор очевиден. Советую все-таки взять на заводе на прямую. Объясню почему. Проверить на объекте марку бетона и объем который привезли практически невозможно. Нерадивый поставщик очень часто что бы заработать на поставке уменьшает количество кубов бетона или еще хуже снижает его марку. Данная ситуация может иметь катастрофические последствия. Во первых Вам может не хватить бетона скажем на заливку монолитной плиты под фундамент. Во вторых даже если бетона хватит, то он может быть марки не b 25 а b 15 то плита может не выдержать нагрузку и треснуть.

2. Комплексные поставки. Строительные и ремонтные работы как правило идут в комплексе. Допустим Вы хотите положить плитку в ванной, а кроме непосредственно самой плитки, Вам потребуется грунтовка, клей, полипропиленовые трубы и фитинги, что бы подключить смеситель и умывальник, кабель, что бы так же проложить его за плиткой, для вывода розетки скажем под стиральную машину. Комплексный подход в строительстве встречается повсеместно. Прежде чем погрузиться в ремонт, нужно все очень хорошо продумать и распланировать, что бы все Ваши задумки реализовались правильно. Благодаря строительному буму в нашей стране в 90-е годы стали активно открываться сети строительных магазинов. Их развитие складывалось по-разному. Спустя время остались строительные сети, которые смогли пережить конкуренцию, научились грамотно работать и предоставлять покупателям ассортимент и сервис, которые устраивают покупателей. Магазины данных сетей представлены практически в каждом крупном городе РФ, либо ведут активное действия по их освоению. Ниже приведу список и описание надежных строительных сетей, которые заслужили доверие строителей и обычных покупателей. Закупаться советую именно в этих сетях по ряду причин. Во первых магазины обладают огромным ассортиментом товаров, который сможет удовлетворить практически любое строительство. Во вторых предлагаемый ассортимент поддерживается на складе, и его можно сразу забрать. В третьих, большинство строительных сетей имеют расширенные сроки возврата материалов, что немаловажно, поскольку после стройки могут остаться материалы, которые не пригодились. Их можно будет вернуть в магазин и получить деньги.

Во всех перечисленных сетях разработана скидочная система. Думаю, у многих из Вас есть дисконтные карты некоторых из указанных магазинов. У кого по каким либо причинам скидочных карт нет, то можно воспользоваться моими. По всем представленным картам можно получить максимальную скидку во всех сетях. Пользоваться картами очень просто. Вам нужно сохранить их на телефоне. В зависимости от магазина нужно будь предъявить фото на кассе и отсканировать штрих-код, либо достаточно назвать номер карты на кассе или в колл-центре и получить скидку. Все инструкции указаны непосредственно на фото скидочных карт.

Магазин стройматериалов: прибыльность, ассортимент, стартовая закупка

60 500 – 107 300 ₽

В этой статье рассмотрены основные аспекты открытия магазина строительных материалов: прибыльность, перечень товаров для первоначальной закупки и выбор ассортиментных групп для продажи.

Резюме проекта

Проект предполагает организацию магазина строительных материалов в городе с населением 50 – 500 тысяч человек. Площадь магазина около 200 м2, из них 150 м2 торговых площадей. На прилегающем участке планируется возведение полузакрытого склада площадью 50 м2.

Объект находится в месте перспективного строительства многоэтажных жилых домов, сдаваемых по схеме «стройвариант». Ассортимент магазина нацелен на торговлю материалами для черновой отделки квартир и домовладений.

В бизнес-плане проекта планируется постепенное увеличение продаж по ассортиментным группам, связанное с расширением договорной базы покупателей продукции. Учтен сезонный характер продаж основной продукции магазина. Первый и второй квартал года составляют «высокий сезон», когда продажи максимальны, третий и четвертый квартал года – низкий сезон, характеризующийся некоторым снижением объемов реализации от базы. Это связано с тем, что использование строительных материалов, как правило, максимально во втором квартале, и, зачастую, материалы для стройки и ремонта приобретаются заранее, в первом и втором квартале, далее постепенно расходуясь в третьем и четвертом.

Базовый объем реализации (максимальный объем выручки за анализируемый период, приходящийся на 6-квартал реализации проекта) для данного магазина рассчитан на уровне 900 тыс. рублей в месяц.

Наибольший вес в структуре выручки занимает объем продаваемых строительных смесей (810 тыс. рублей в квартал) и краски (675 тыс. руб. в квартал).

За два года проект обеспечит чистую прибыль в размере 1,9 млн. рублей.

Проект является прибыльным на всем протяжении анализируемого периода. Среднемесячная прибыль находится на уровне от 60, 5 до 107,3 тыс. рублей в месяц.

Краткое описание проекта

Проект предполагает организацию магазина строительных материалов в городе с населением 50 – 500 тысяч человек. Площадь магазина около 200 м2, из них 150 м2 торговых площадей. На прилегающем участке планируется возведение полузакрытого склада площадью 50 м2.

Розничный рынок строительных материалов в небольшой степени подвержен кризисным явлениям в экономике. Строительство собственного жилого дома или ремонт – это неотъемлемая часть жизни любой семьи. Поэтому стоит обратить внимание на этот сегмент бизнеса, так как он обеспечивает вполне достойные показатели прибыли и стабильность ее получения.

Как известно, при выборе места для торговой точки есть три самых главных критерия: местоположение, местоположение и еще раз местоположение. Поэтому, если небольшой магазин не может конкурировать по цене с крупными гипермаркетами, то предоставляя персональный подход к клиентам и сокращая логистическое плечо, небольшой магазин может занять вполне комфортную нишу.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Читайте также:  Строительное оборудование: как сделать правильный выбор цены и качества

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Объект такого формата лучше всего располагать в месте перспективного строительства многоэтажных жилых домов, сдаваемых по схеме «стройвариант». Часто такие районы соседствуют с массивами частных жилых домовладений, которые являются постоянными потребителями строительных материалов. И это идеальный вариант для местоположения нового магазина строительных материалов. Ассортимент магазина в предлагаемом нами варианте нацелен на торговлю материалами для черновой и чистовой отделки квартир и домовладений.

Другим важным аспектом проекта является активная работа с мелкооптовыми потребителями строительных материалов – небольшими строительными организациями и прорабами. Как правило, при правильно поставленной работе с ними, они могут приобретать большую долю объемов реализации магазина. Схема работы с ними известна, и мы не будем подробно на ней останавливаться. Она базируется на выплате определенного (как правило от 5% до 15%) процента от закупаемой продукции. Конечно, такие выплаты желательно проводить официально, например, как агентские вознаграждения. Так как даже частные прорабы в большей части применяют организационную форму ИП, то легальное проведение таких агентских выплат не вызывает проблем.

Далее определимся, какую организационно-правовую форму выбрать для открытия магазина строительных материалов.

Обзор рынка интернет-торговли отделочных и строительных материалов

Собирая статистику и прорабатывая каналы привлечения покупателей для нашего клиента, занимающегося интернет-торговлей строительных и отделочных материалов, наткнулся на интересное исследование, которое провел фонд маркетинговых и социологических исследований «Социум». «Социум» изучил потребительское поведение на рынке товаров для ремонта в городах–миллионниках Екатеринбурге, Казани, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Самаре, по результатам которого оказалось, что 3,3% новосибирцев предпочитают покупать товары в интернет-магазинах, при этом 61,3% перед покупкой посещают 3–5 оффлайн магазинов. Отмечу, что исследование проводилось в 2010 году для издательского дома АБАК-ПРЕСС, по их же данным рост рынка строительных и отделочных материалов составляет 20–25% в год.

Цифры показались довольно интересными, особенно предпочитаемые торговые точки покупок, после чего я решил сравнить прогнозы экспертов по росту рынка с тем, как растет данная тематика в интернете. Все же интернет является неким индикатором спроса в целом, а значит, прогнозы экспертов должны как-то находить отражение и в интернет-среде.

Как росла тематика

Итак, по данным LiveInternet рост посещаемости строительной тематики за 2011 год составил 24%, в 2012 году рост замедлился и скорее всего остановится на отметке 17–19%. Сегмент «Товары и Услуги» в 2011 году вырос почти на 28%.

Получив данные по Liveinternet, было решено сравнить показатели и по Яндексу. Интерес к отделочным материалам в 2011 году в России вырос на 31%, но похоже в 2012 году показатели составят те же 17–19%. В целом, тенденции сопоставимы с прогнозами экспертов.

Проводя активную работу в данном сегменте, мы можем сказать, что рынок действительно активно прирастает и развивается, в среднем за год конкуренция в тематике увеличивается в 2 раза (данные по бюджетам в Яндекс Директ, Google AdWords, Бегун). В некоторых регионах конкуренция по отдельным категориям товаров увеличилась в 3 и более раз. За несколько лет появилось (и продолжают появляться) десятки интернет-магазинов ориентированных на продажу строительных и отделочных материалов. В данное время, в нашей компании, на комплексном продвижении находится около двух десятков интернет-магазинов строительных и отделочных материалов, мы запросили данные у части из них, а так же у компаний принявших участие в опросе и с наиболее интересными из них хотелось бы поделиться.

Данные по конверсиям

  • Прежде чем купить в интернет-магазине строительные или отделочные материалы, посетители сайтов довольно долго изучают ассортимент, процесс выбора и принятия решения о покупке в среднем составляет 14–16 дней;
  • 67% аудитории прежде чем совершить покупку в интернет-магазине обязательно посещают 2–3 оффлайн магазина;
  • 21% всех совершенных заказов через корзину, совершаются через 12 и более дней, после первого попадания на сайт посетителем, 3% заказов спустя 30 дней;
  • Около 24% всех заказов приходятся на заказы через корзину, остальные совершаются по телефону или email;
  • Средний уровень конверсии интернет-магазинов строительных и отделочных материалов и инструмента составляет 0,3%. Это практически в 2–3 раза меньше средней величины конверсии по отрасли. При наличии сильнейшей конкуренции, объяснить столь большой разрыв можно лишь недоверием к покупкам «сложных» товаров через интернет;
  • В отдельных регионах в пиковые сезоны и по отдельным группам товаров конверсия доходит до 2%;
  • от 46 до 50 процентов всех совершенных конверсий приходится на поисковой трафик;
  • Прежде чем совершить покупку 61% покупателей посещают сайт 3 и более раз;
  • Контекстная реклама помогает совершить покупку и часто встречается в цепочке взаимодействий посетителей с сайтом
  • Наиболее важным фактором при покупке является цена и быстрая доставка
  • Наличие на сайте онлайн консультанта в среднем увеличивает число обращений в компанию на 14%, при этом продажи в момент обращения практически не происходят. Вклад этого инструмента в последующие продажи остается не оцененным

Демография, поисковые системы и социальные сети

Отдельно хочу заметить, что очень много аналитической информации предоставляет LiveInternet в своих ежемесячных отчетах по категориям, изучая которые можно сделать достаточно интересные выводы. К примеру, если брать категорию «Строительство», то данной тематикой интересуются больше женщин, чем мужчин, что собственно не удивительно, к примеру, известный факт, что отделочных материалы (линолеум, ламинат, двери, плитку и другие) больше выбирают женщины, при этом больше покупок совершают мужчины.

Ниже пример отчетов по переходам из социальных сетей и поисковых систем, по которым можно сделать интересные выводы и поразмышлять на тему SMM в данной тематике.


Друзья, будем признательны, если вы поделитесь своим опытом и цифрами, прекрасно понимая, что для интернет-магазинов из Москвы приведенные данные будут отличаться, а некоторые очень существенно. Задавайте вопросы!

Бизнес-план строительного магазина

Финансовая модель строительного магазина

1. Краткий инвестиционный меморандум

Открытие собственного магазина строительных материалов может казаться несложным и не требующим больших вложений бизнесом. Но так ли это на самом деле?

Данный бизнес-план рассчитан на открытие небольшого магазина строительных материалов в центре недавно построенного жилого комплекса «Каменный ручей». Стратегия развития магазина позволяет сэкономить на привлечении клиентов, удовлетворяя самые главные требования современной рыночной среды: гибкость и мобильность.

Конечно, этот бизнес не обещает принести вам миллионной прибыли, но иметь стабильный заработок в 100-150 тыс. рублей вполне реально. В качестве преимуществ данного бизнеса можно выделить, что основные инвестиции приходятся на оборотный капитал. То есть в случае необходимости вы сможете довольно быстро высвободить вложенные денежные средства.

Главное — четко выделить целевую аудиторию и постараться максимально удовлетворить её потребности при выборе ассортимента строительных материалов.

Сумма первоначальных инвестиций — 804 600 рублей;

Точка безубыточности — на 4 месяц;

Срок окупаемости — 13 месяцев;

Ежемесячная прибыль — 110 730 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Каждому из нас рано или поздно приходится сталкиваться с необходимостью ремонта. И особенно актуальным этот вопрос становится после приобретения новой квартиры. Однако планируя начать ремонт, немногие владельцы жилья понимают, насколько сложный процесс им предстоит. Для того чтобы ремонт завершился быстрее, необходимо обеспечить бесперебойную поставку материалов. А поскольку ехать в крупные гипермаркет не всегда есть время и возможность, то небольшой магазин стройматериалов, расположенный поблизости, окажется как нельзя кстати.

Основная идея открытия магазина стройматериалов заключается в том, чтобы открыть небольшой магазин строительных материалов в районе, который активно застраивается. Открытие магазина планируется на тот момент, когда жилье будет сдано, и владельцы квартир приступят к ремонту, начиная с этапа черновой отделки помещения.

Магазин лучше открывать в период заселения владельцев квартир в дома. Как только ЖК оказывается заселен, магазин переезжает в другой строящийся квартал. Срок функционирования магазина на одном месте — 3 года.

Для того, чтобы воплотить эту идею, необходимо свести к минимуму финансовые, а также временные затраты на открытие нового магазина. Например, ремонт в помещении делается с минимальными вложениями в стиле промышленного дизайна. Для этого не требуются высококачественные отделочные материалы и квалифицированные специалисты. Главное — чтобы было чисто и сухо. А в качестве торгового оборудования выбираются сборно-разборные металлические стеллажи, которые легко перевозить и устанавливать.

Ассортимент магазина стройматериалов будет ориентирован на все этапы внутренней отделки помещения. Таким образом, магазин удовлетворяет потребности как тех, кто захочет приобретать все необходимые для ремонта материалы в одном месте, так и тех, кто просто не готов ехать далеко, чтобы докупить недостающие части.

Большая часть ассортимента будет выставлена в торговом зале. Покупатели также смогут изучить каталоги поставщиков, по которым можно оформить заказ. Среди поставщиков есть как иностранные, так и отечественные производители.

Примерный перечень товаров:

  1. Смеси строительные: штукатурка, шпаклевка, выравнивающие смеси;
  2. Плиточный клей;
  3. Гипсокартонные листы;
  4. Наливные полы;
  5. Краски;
  6. Трубы ПВХ;
  7. Металлопластиковые трубы;
  8. Сантехника;
  9. Строительный инструмент;
  10. Электротовары;
  11. Обои;
  12. Плитка керамическая и т.д.

3. Описание рынка сбыта

Сложность открытия магазина стройматериалов состоит в том, что на рынке много строительных гипермаркетов и компаний-ритейлеров, которые предоставляют огромный ассортимент продукции. Крупные сети охватывают все этапы строительства и ремонта — от начала застройки до чистовой отделки помещения. Кроме того, с такими компаниями невозможно конкурировать по цене из-за огромной разницы в масштабах деятельности.

Тем не менее, занять свою нишу в этом бизнесе возможно, если правильно выбрать месторасположение, грамотно продумать ассортимент магазина, а также тщательно организовать процесс доставки материалов до конечного потребителя.

Строительный магазин лучше всего открывать среди новостроек и вблизи транспортных развязок.

Целевая аудитория магазина — владельцы квартир в районе застройки.

Основная цель открытия магазина — облегчить процесс проведения ремонтных работ, а также обеспечить бесперебойную поставку материалов для целевых клиентов.

Главное преимущество магазина заключается в том, что он открывается на первом этаже или же цоколе новостроек. Иначе говоря, он является самым ближайшим магазином стройматериалов для обозначенной целевой аудитории. То есть конкурентов по месторасположению у магазина не будет.

Кроме того, поскольку магазин находится близко, то покупателям нет необходимости брать товар с запасом. Есть возможность рассчитать необходимое количество материала на каждый этап работы и заранее оформить заказ. Это позволяет клиентам сократить затраты на доставку материалов.

Сильные стороны проекта

Уязвимые стороны проекта

  • Месторасположение;
  • Качество обслуживания;
  • Ассортимент;
  • Возможность изменять ассортимент продукции, гибко реагировать на спрос;
  • Непосредственная близость к конечному потребителю;
  • Продажа ассортимента в наличии и под заказ.
Читайте также:  Профессиональный крепеж компании Гарпун
  • Небольшой склад;
  • Отсутствие большой оптовой скидки у поставщиков в связи с малыми объемами производства.

Возможности и перспективы

Угрозы внешней среды

  • Заселение района обеспечит увеличение уровня спроса;
  • После полного заселения, магазин переезжает в другой строящийся район.
  • Увеличение цен на сырье и материалы;
  • Сбои в поставках материалов.

4. Продажи и маркетинг

Основными принципами работы компании являются гибкость и мобильность.

Гибкость позволяет быстро подстраиваться под изменения спроса со стороны покупателя, а также захватывать аудиторию различного достатка.

Мобильность позволяет находиться в непосредственной близости от целевого клиента.

Данная стратегия ведения бизнеса является внеконкурентой, так как нет необходимости ждать пока клиент найдет нашу компанию. Мы сами находим клиента и предоставляем ему комфортные условия сотрудничества.

Важно, чтобы магазин стройматериалов имел яркую вывеску. Вывеска должна находиться на фасаде здания, а также хорошо просматривалась со стороны дороги при движении в любую сторону.

Для того, чтобы целевая аудитория узнала об открытии магазина, предполагается распространить листовки внутри жилого комплекса. Листовка предоставляет скидку 10% на первую покупку.

После этого дополнительного привлечения не требуется, так как клиент получает достаточное количество преимуществ от сотрудничества: отсутствие необходимости доставки, удобное расположение, качественное обслуживание, сравнительно низкие цены.

5. План производства

Строительный магазин является юридически самостоятельным предприятием, форма организации — ООО, система налогообложения — УСН со ставкой 6% (доходы). На предприятии устанавливается система 1С. Штат сотрудников включает в себя бухгалтера, который занимается ведением документооборота.

График работы магазина- 9.00- 22.00 без выходных.

Открытие строительного магазина осуществляется по следующему алгоритму:

1. Поиск помещения и заключение договора аренды.

Требования к помещению:

1.1. Площадь — 170 кв.м: торговая площадь — 100 кв. м, склад — 50 кв. м, офисное помещение — 15 кв.м, санузел — 5 кв. м.

1.2. Месторасположение — жилой квартал, вблизи транспортной развязки.

1.3. Принадлежность помещения к нежилому фонду.

1.4. Удобный подъезд и парковка.

1.5. Возможность размещения наружной рекламы.

Следует еще раз отметить, что выбор помещения является серьезной задачей, так как именно от месторасположения магазина зависит, окажется ли данный вид бизнеса прибыльным.

2. Согласование проекта. Проверка на соответствие требованиям пожарной инспекции. Согласование в СЭС.

3. Подбор персонала.

4. Закупка оборудования:

4.1. Стеллажи металлические — 70 шт.;

4.2. Прилавок — 1 шт.

4.3. Кассовый аппарат — 1 шт.;

4.4. Столы рабочий — 2 шт.;

4.5. Компьютеры — 3 шт.;

4.6. Стулья рабочие — 6 шт.;

4.7. Стремянка алюминиевая — 1 шт.;

4.8. Принтер лазерный — 1 шт.

5. Поиск поставщиков.

6. Закупка оборотных средств — производится регулярно.

7. Установка программного обеспечения: телефон и Интернет, сигнализация, кассовый аппарат, программы для ведения документооборота.

8. Установка наружной вывески.

9. Начало работы магазина.

Основная часть товара будет представлена в торговом зале. Для этого под торговый зал отводится не менее 100 кв.м. Склад занимает 50 кв.м.. Складские остатки включают в себя самые ходовые позиции. Поскольку торговая площадь магазина не позволяет выставить весь ассортимент продукции, часть товара будет доставляться под заказ. Максимальный срок доставки — 2 дня при наличии товара на складе поставщика. Так как магазин находится в непосредственной близости от покупателя, то нет необходимости доставлять товар до конечного потребителя.

То, насколько прибыльным будет бизнес, во многом зависит от того, с какими поставщиками и на каких условиях работает магазин. В качестве поставщиков следует выбирать крупные оптовые представительства и дистрибьютеров известных компаний: Knauf, Bergauf, Ceresit представляют широкую линейку товаров, а также имеют свои склады с большими остатками в черте города. Также стоит выбрать несколько отечественных аналогов — Волма, Магма, Unis. Анализ рынка поставщиков, а также согласование условий работы входит в обязанности менеджера по закупкам. Наиболее выгодно сотрудничать с небольшим количеством компаний в долгосрочном периоде. Во-первых, это повышает лояльность поставщиков к условиям оплаты и отгрузки товара. Во-вторых, это увеличивает объем продаж у каждого поставщика, что влияет на размер оптовой скидки.

6. Организационная структура

Минимальные штат сотрудников — 7 человек:

  1. Директор;
  2. Менеджер по закупкам;
  3. Бухгалтер;
  4. 2 продавца- кассира;
  5. 2 продавца- консультанта.

Кассир и продавец- консультант работают в паре и одновременно находятся в торговом зале. Они могут заменять друг друга на рабочих местах во периоды активных продаж.

Обязанности продавца- консультанта:

  1. Оказывать качественную помощь клиентам при выборе материалов;
  2. Формировать заявки на заказ материалов;
  3. Осуществлять прием товара на склад;
  4. Раскладывать товар на стеллажи торгового зала;
  5. Следить за изменениями спроса, участвовать в формировании ассортимента товара в наличии (совместно с менеджером по закупкам).
  1. Отпускать товар клиентам, принимать оплату, выдавать чеки;
  2. Работать с кассовым аппаратом и программой 1С;
  3. Оформлять возврат и обмен материалов;
  4. Следить за соответствием наличия товара на складе и в программе;
  5. В случае необходимости заменять или частично брать на себя обязанности продавца-консультанта.

От качества работы сотрудников торгового зала напрямую зависит объем продаж. Ведь именно они устанавливают контакт с конечным потребителем. Поэтому продавцы должны хорошо ориентироваться в ассортименте продукции, иметь представления о технических характеристиках материалов, уметь продавать сопутствующие товары. Они должны быть приветливыми и общительными, стрессоустойчивыми и находчивыми, от них требуется умение быстро улаживать конфликтные ситуации.

График работы продавцов- 2 рабочих дня/ 2 выходных дня. Часы работы- с 9.00 до 22.00. Зарплата- 18 000руб. + премия (1% от выручки)

Обязанности менеджера по закупкам:

  1. Поиск поставщиков, заключение договоров;
  2. Обслуживание крупных клиентов: от оформления заказа до доставки;
  3. Формирование ассортимента товара (совместно с продавцом-консультантом);
  4. Составление логистической цепочки и поиск транспортной компании;
  5. Исследование конкурентного рынка, поиск возможностей расширения ассортимента;
  6. Формирование стратегии ценообразования (совместно с директором).

Менеджер по закупкам должен быть инициативным сотрудником, который ежедневно исследует рынок и ищет возможности для снижения закупочной стоимости материалов. Он должен быстро находить возможности выгодного сотрудничества с оптовыми компаниями и дистрибьюторами, а также поддерживать дальнейшие отношения.

График работы менеджера по закупкам- 5 рабочих дней/2 выходных дня. Часы работы: с 9.00 — 19.00. Зарплата- 20 000руб. + премия (1,5% от выручки).

  1. Организация бухгалтерского учета компании;
  2. Своевременная сдача отчетности;
  3. Руководство кассирами;
  4. Контроль за проведением инвентаризации;
  5. Выполнение распоряжений директора.

Бухгалтер должен быть внимательным и требовательным человеком, который структурирует и поддерживает порядок ведения всего документооборота компании. Также он должен регулярно следить за изменениями в законодательстве и находить возможности сокращения затрат в области обязательных платежей.

График работы бухгалтера — 5 рабочих дней/2 выходных дня. Часы работы: 9.00 — 18.00. Зарплата — 20 000 руб.

  1. Осуществлять руководство сотрудниками магазина;
  2. Разрабатывать стратегию развития компании;
  3. Исследовать рынок недвижимости, а также искать возможности расширения компании;
  4. Прописывать должностные инструкции, систематизировать работу всех сотрудников;
  5. При необходимости заменять сотрудников;
  6. Анализ деятельности компании, разработка мероприятий по повышению качества торговли.

В нашем магазине обязанности директора магазина выполняет владелец. Он контролирует весь процесс работы магазина от заключения договора с поставщиками до поставки товара конечному потребителю. Но в его обязанности входит не только обеспечивать бесперебойную работу магазина, но и искать дальнейшие пути развития. Во-первых, ему необходимо тщательно отслеживать изменения спроса в зависимости от того, на каком этапе ремонта находится основная часть покупателей. Во-вторых, ему нужно искать возможности переезда магазина в другой строящийся квартал после того, как произойдет полное заселение жилого комплекса, на территории которого магазин находится в данный момент. То есть магазин должен успеть переехать до того момента как выручка упадет ниже затрат.

Поскольку собственный бизнес можно сравнить с ребенком, то график работы владельца не ограничен. Основная задача- всегда быть в курсе как внутренних изменений бизнеса, так и внешних рыночных изменений. Зарплата владельца зависит от прибыли магазина, а также от решения по распределению прибыли.

Общий фонд заработной платы в месяц (без учета премий) — 169 500руб.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений10 000
Ремонт170 000
Вывеска60 000
Рекламная кампания70 000
Аренда на время ремонта85 000
Закупка оборудования404 600
Прочее5 000
Итого804 600
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)296 913
Аренда85 000
Амортизация
Коммунальные услуги12 000
Реклама10 000
Закупка товара1 077 267
Непредвиденные расходы5 000
Итого1 486 180

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Основной фактор риска, на наш взгляд, состоит в том, что рынок недвижимости на данный момент демонстрирует спад.

Однако те, кто уже приобрел квартиры, в любом случае продолжают вести ремонтные работы. И в кризисных условиях возможность сэкономить на доставке товара, а также выбрать продукцию по ценам среднерыночным и ниже привлекает клиента. Это, в свою очередь, обеспечивает магазину стройматериалов стабильное существование в рамках выбранной стратегии.

Главное — вовремя успевать занять выбранную нишу. Так как данная стратегия является внеконкурентной, важно заранее договариваться с застройщиками новых ЖК и въезжать в новостройки сразу после сдачи домов.

Бизнес-план магазина по продаже строительных материалов

В этом материале:

Надежный бизнес-план строительного магазина для начинающего предпринимателя сегодня играет большую роль, поскольку такое начинание при должном подходе принесет солидную прибыль.

Продажа стройматериалов – актуальная и перспективная идея для бизнеса

Реализация строительных материалов осуществляется сегодня в любых масштабах: небольшие магазины реализуют исключительно в розницу или занимаются прямыми разовыми поставками, в то время как крупные профильные торговые сети осуществляют оптовую продажу широкого ассортимента стройматериалов. Актуальность такой бизнес-идеи, как магазин строительных материалов, обусловлена и сегодня тем, что такой вид товаров имеет постоянную востребованность у населения, а рынок предложений зачастую не способен удовлетворить спрос ассортиментом или качеством изделий. Перспектива такого бизнеса и успешность его реализации на практике зависит от многих факторов, однако, в подавляющем большинстве случаев оказывается благоприятной.

Резюме проекта, цели и задачи

Строительный магазин сегодня найдет своего клиента в любом районе шумного мегаполиса или небольшого провинциального городка. Никакому сомнению не подвергается постоянно возрастающий спрос на строительные материалы, в особенности если речь идет о широком ассортименте качественных изделий, доступных по привлекательным для покупателей ценам.

Основной целью бизнес-плана является организация небольшого строительного магазина, стабильно приносящего достойную прибыль, с перспективой на дальнейшее развитие и повышение дохода. Исследованию подвергнутся вопросы выбора подходящего места и помещения для устройства магазина реализации стройматериалов, необходимого оборудования и квалифицированного персонала, а также вопросы анализа рынка строительной продукции и методов рекламы такого бизнеса.

Читайте также:  Громозащита коттеджа: описание и фото

Перечень товаров и услуг строительного магазина

Успех всего торгового предприятия обусловлен по большей части ассортиментом реализуемой строительной продукции, а также качеством товара, уровнем сервиса и стоимостью материалов и услуг.

Примерный ассортимент строительных материалов:

  • наиболее популярные виды строительных инструментов, в том числе электроинструменты;
  • напольные покрытия;
  • входные и межкомнатные двери, выполненные и различных материалов, а также пластиковые и стеклянные двери;
  • сантехническое оборудование: душевые кабины, гидробоксы, ванны, раковины и унитазы, а также разнообразные сантехнические аксессуары;
  • все виды обоев и других отделочных материалов, обойный клей, различные сухие смеси, а также цемент и песок;
  • лакокрасочные материалы для любых видов строительных и ремонтных работ, а также все необходимые для этих целей инструменты;
  • настенная и напольная плитка и плиточный клей;
  • востребованные материалы для кровли, такие как: шифер и металлочерепица;
  • инвентарь для садово-огородных работ, мебель для участков дач и частных домовладений;
  • электрооборудование и осветительные приборы.

Такой перечень, конечно же, не является закрытым и окончательным, а служит примерным ассортиментом необходимых для розничной и оптовой реализации стройматериалов, которые должны быть представлены на витринах строительных магазинов. Помимо этого, число довольных клиентов только увеличится, если персонал вашей торговой точки будет предоставлять дополнительные услуги: доставка товара, установка приобретенной строительной продукции, выполнение строительных и ремонтных работ, пусть и за дополнительную плату.

Анализ рынка и отрасли

Перед тем как приступать к составлению подобного бизнес-плана и организации такого дела в целом следует проанализировать рынок предложений и целевой отрасли в вашем городе и регионе, чтобы понять уровень конкуренции, с которым придется столкнуться и сделать выводы о целесообразности всего предприятия. Необходимо изучить поставщиков и все возможности сотрудничества с ними или производителями напрямую, определить слабые места в представленном ассортименте товаров данной категории, выявить покупательский спрос и ценовую политику в этой сфере.

Подобный тщательный анализ и подготовка помогут нам не допустить ошибок в дальнейшем и подойти к делу с максимальной информированностью.

Организация бизнеса

Регистрация, налогообложение

Данная деятельность не подразумевает получения в обязательном порядке каких-либо дополнительных разрешений и сертификатов. Вместе с тем, для ее осуществления вам придется учреждать общество с ограниченной ответственностью либо регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Для правильного оформления такого бизнеса с нуля вам потребуется стандартный пакет документов.

Для открытия одного небольшого магазина стройматериалов идеальным вариантом станет регистрация в качестве ИП.

Выбор помещения и требования к нему

Подбор правильного места расположения играет важную роль, поэтому к данному этапу следует подходить с должным вниманием и расчетливостью.

Успешность всего предприятия во многом определяется удачным выбором места расположения торговой точки. Основными параметрами, подлежащими исследованию в данном вопросе, станут:

  • площадь помещения;
  • наличие/отсутствие парковки;
  • пешеходный поток, расположение в спальном или деловом районе;
  • близкое расположение конкурентов.

Спальные районы, надежно удаленные от крупных конкурентов, станут для вас идеальным местом расположения.

В подавляющем большинстве случаев оптимальным вариантом для открытия торговой точки реализации строительных материалов станет съем помещения в аренду. Строительство или покупка помещения под магазин на первых порах не рекомендуется в силу ряда факторов, среди которых отсутствие гарантий продолжения ведения данного бизнеса вообще или в данном районе.

Рентабельность во многом определяется площадью арендуемого помещения, которая для такого рода бизнеса не должна составлять менее 100 квадратных метров, что при должном подходе обеспечит вам перспективу размещения широкого ассортимента строительных товаров. Необходимо озадачиться подбором квадратного или прямоугольного помещения, что обеспечит максимально эффективное использование полезного пространства магазина для удобного размещения витрин и прилавков.

Кроме того, необходимо подбирать помещение с высокими потолками для удобной транспортировки и размещения больших строительных товаров и материалов. Помещения для строительного магазина в обязательном порядке должно быть оборудовано двумя выходами, чтобы клиентам не приходилось быть свидетелями процесса погрузки/разгрузки товаров, а также отдельное помещение рекомендуется оборудовать под склад товаров.

Примечательно, что помещения для строительных магазинов не требуют затратного ремонта, а должны лишь соответствовать стандартным санитарно-гигиеническим нормам и пожарной безопасности.

Оборудование

Интерьер такой торговой точки достаточно просто и неприхотлив. В первую очередь следует задуматься об освещении и о грамотном и доступном расположении всех витрин и стеллажей.

В особенности, простота касается складского помещения. Итоговый интерьер торгово-выставочной зоны и склада должен отличаться умеренным минимализмом, быть просторным, сухим, хорошо освещенным и вентилируемым. Это практически все обязательные требования к помещениям подобного рода, поэтому вам не стоит озадачиваться дорогостоящим евроремонтом.

Основой функционирования такого магазина строительных материалов станет схема самообслуживания, поэтому на помещение площадью в 100-200 квадратных метров будет достаточно установить две-три кассы. В таком случае внутреннее пространство магазина следует грамотно и удобно разделить на зоны с выставлением на витринах, прилавках и стеллажах строительной продукции одной категории в каждой зоне. Таким образом, вы облегчите своим клиентам поиск и подбор интересующего их строительного товара.

Помимо стеновых панелей, стеллажей и прилавков, а также кассового аппарата, охранной и противопожарной системы вам понадобятся корзины и тележки на колесах, в особенности популярностью будут пользоваться грузовые тележки, без которых сегодня сложно представить даже небольшие строительные магазины.

Поиск поставщиков товаров и формирование ассортимента

Экономным вариантом поиска поставщиков строительной продукции станет интернет, однако, при всех достоинствах такого метода, личная встреча позволяет обсудить все условия будущего сотрудничества и уточнить нюансы. Оптовые базы вашего города и региона – лучшее место для поиска поставщиков строительной продукции. В то же время именно с помощью интернета можно договориться о сотрудничестве с поставщиками из других городов, регионов и даже государств, что существенно расширит ваш ассортимент товаров и станет превосходным бонусом в конкурентной борьбе.

После того как сотрудничество с поставщиками налажено следует озадачиться необходимостью формирования первоначального товарного ассортимента и, как показывает практика, рассчитывать в этом вопросе стоит не менее чем на полмиллиона рублей начальных капиталовложений. Практический спрос на ту или иную строительную продукцию, представленную на прилавках вашего магазина, вы узнаете непосредственно на первых порах деятельности.

Персонал

Подбор персонала является крайне важным моментом и во многих случаях напрямую влияет на успешную деятельность торговой точки. Для небольшого магазина строительных материалов площадью в 100 квадратных метров оптимальным вариантом станет четыре посменно работающих продавца-консультанта, два-три кассира и директор.

Консультанты должны прекрасно разбираться не только в представленном ассортименте товара, но и в строительной терминологии, новых приемах и методах выполнения строительных и ремонтных работ, тогда они смогут помочь любому клиенту вашего магазина определиться с выбором строительной продукции в каждом конкретном случае, что отлично скажется на вашей репутации и популярности вашей торговой точки.

Исходя из специфики торговли, график работы магазина стройматериалов должен включать выходные дни. В подавляющем большинстве случаев такой график основан на 12-ти часовом рабочем дне, поэтому вам необходимо предусмотреть посменную работу для всего персонала. В рабочее время в магазине должно находиться не менее двух продавцов-консультантов и одного кассира, а обязанности директора и бухгалтера на первых этапах деятельности торговой точки взять на себя можете вы.

Реклама и маркетинг

Клиенты в подавляющем большинстве случаев – розничные среднестатистические покупатели-мужчины, поэтому рекламная кампания должна оказывать эффективное воздействие в первую очередь на эту категорию населения. Отдельно следует выделить строительные и монтажные бригады, с которыми практично будет заключать отдельные договора с выставлением счета за поставленный товар и практиковать систему акций и скидок.

Современная популярность такого бизнеса обуславливает серьезную конкуренцию в сфере розничной торговли строительной продукцией. Рекламная кампания, в связи с этим, должна быть четко продуманной и охватывать различные аспекты.

Сайт вашего строительного магазина в интернете и паблики в популярных социальных сетях только положительно скажутся на темпах роста и развития бизнеса.

Финансовый план

Инвестиции и расходы на содержание

Первоначальные вложения понадобятся нам для регистрации бизнеса, подбора и аренды помещения под строительный магазин, косметический ремонт и установку необходимого оборудования, подбор персонала, налаживание связей с поставщиками и формирование стартового ассортимента. Как показывает практика, чтобы открыть небольшой магазин розничной реализации строительных материалов первоначальные инвестиции следует оценить в 1 200 000 – 1 500 000 рублей. К этой сумме следует также прибавить расходы на небольшую начальную рекламную кампанию.

Среди расходов на содержание магазина можно выделять постоянные и переменные затраты. В постоянные нужно включить оплату коммунальных услуг, плату за аренду помещения, регулярную оплату рекламных услуг, заработную плату для персонала и отчисления, связанные с оплатой труда, а также налоговые платежи. Основную долю переменных расходов на содержание магазина займет регулярное пополнение ассортимента товара на складе и в магазине в зависимости от уровня потребительского спроса, а также доставку нового товара.

Доходы и расчет прибыли, рентабельность

Согласно статистическим данным средний чек, несмотря на разницу в ассортименте, местоположении магазина и покупательской способности, составляет от 3 до 5 тысяч рублей. При ежемесячном потоке клиентов в количестве 400-600 человек мы имеем от 1 000 000 до 1 500 000 рублей ежемесячной выручки. Вычитая из этой суммы ежемесячные расходы на содержание магазина, оплату труда и налоговые платежи мы все равно выходим на стабильно неплохой доход с продаж. В таком случае мы можем рассчитывать на низкие сроки окупаемости проекта, а рентабельность такой торговой точки составит порядка 30 процентов в прямой зависимости от величины наценки на представленные товары.

Возможные риски

Как и любая предпринимательская деятельность, открытие розничной точки торговли строительными материалами влечет за собой множество рисков. Можно выделить следующие примеры:

  • недобросовестность поставщиков и повышение цен на закупаемую строительную продукцию;
  • недостаток спроса у населения на конкретные товары или весь ассортимент, вызванный плохим выбором места расположения или завышенной стоимостью товаров;
  • стандартные имущественные риски, а также влияние более развитых и успешных конкурентов;
  • повышение арендной платы, трудности с подбором квалифицированного персонала и оплатой труда работников, ухудшение репутации торговой точки и так далее.

В целом, данный вид предпринимательской деятельности, несмотря на свое сегодняшнее повсеместное распространение и высокую конкуренцию, может принести своему владельцу хороший и стабильный доход при всей неприхотливости такого бизнеса в сравнении с аналогичными проектами.

Ссылка на основную публикацию